セールスライティングとは?

あなたはこれまでに広告を出して全然反応がない。ホームページを作ったけど売れない。問い合わせの電話ない。そんな経験がありませんか?

広告やホームページで反応を取るには、お客様が見て、読んで行動したくなるための文章が必要になってきます。そのための文章を作るのがセールスライティングの技術です。

なぜ、セールスライティングが重要なのか?

今現在もそうですが、これからはもっと社会のインターネット化が進むでしょう。今後は商品やサービスの販売がインターネットが主になってくるのではないでしょうか?もちろん、中には契約や打ち合わせのために、実際に人に会わなければならないケースもあるでしょう。

それでも資料請求をしてもらう。問い合わせをもらう。それから面談するようにすれば、すでに興味を持っている人だけにアプローチできるので、お客様になってもらえる確率は上がりますよね。

なので、ほとんどの商品・サービスが通信販売の手法を使うことができます。そこで必要なってくるのが、広告やホームページです。

もちろん、写真だけをみて購入する商品やサービスもあるでしょう。しかし、ほとんどの商品がお客様にメリットや特徴などを詳しく伝えないといけません。しかし、ネット上だと店舗に来店してくれて直接説明できるわけでもありません。営業マンのように直接セールスすることもできません。お客様が商品の実物を見ることも触ることもできません。もちろん、臭ったり、味見したり五感のほとんどを使ってもらうことができません。

お客様にできるだけ商品・サービスや販売者であるあなた自身のこと伝えないといけませんよね。その時に必要になってくるのがセールスライティングの技術です。

これはインターネットだけの話ではありません。紙媒体の広告でも同じです。新聞広告や雑誌広告、それにチラシなど。そこでもお客様に商品の特徴やメリットを伝えなくてはいけません。

もしあなたのビジネスでも今後セールスライティングの技術が必要になってくると感じるのなら、ますはこちらの書籍「ウェブセールスコピーの法則」を試してみてください。

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インターネットで商品を販売するためのホームページの文章の書き方や反応を上げる方法。その他にもニュースレターやステップメールの書き方がわかります。

書籍:ウェブセールスコピーの法則

 

寺本隆裕 著

5,000円(税抜)

 


 

著者紹介:寺本 隆裕

ダイレクト出版株式会社 取締役

マーケティングディレクター&セールスライター

クライアントのためにセールスライティングを請け負う場合、ライティングプロ ジェクト1件で、上場企業のエリートサラリーマンの年収を大きく超える額をチャージし、さらにそこから売上の10%のロイヤリティがかかる。これほど日本 で最高クラスの料金設定にもかかわらず、「書いてください」という人が後を絶 たない。

運営しているメルマガ【ザ・レスポンス】及び<<ザ・レスポンス・コピー>>は毎朝合計12万人超に配信されており、ダイレクト・レスポンスやコピーライティングのメルマガとしては日本最大級。また、中小企業の社長や起業家、マーケッターやコピーライターを対象とした有料会員組織のメンバーは、累計で2万2000 人を超える。

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